房地產(chǎn)銷售總監(jiān)

1、根據(jù)集團(tuán)營銷總體目標(biāo)，制定集團(tuán)年度營銷計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，并負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)的達(dá)成； 2、負(fù)責(zé)公司各個房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售工作，并參與管理和督導(dǎo)現(xiàn)場銷售； 3、參與各項(xiàng)目的營銷推廣、活動舉行； 4、參與公司各個房地產(chǎn)項(xiàng)目所在區(qū)域的市場調(diào)研、競爭分析、數(shù)據(jù)研究等系統(tǒng)的市場研究工作； 5、負(fù)責(zé)各項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的人員招聘、工作培訓(xùn)、績效考核等相關(guān)工作。 6、參與跟顧問公司、銷售代理公司、廣告公司、活動公司等合作單位的工作對接，參與銷售拓展。 崗位要求： 1、專業(yè)不限，全日制正規(guī)院校大專及以上學(xué)歷； 2、六年以上房地產(chǎn)營銷經(jīng)驗(yàn)，三年以上樓盤的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，至少有過3個項(xiàng)目的操盤經(jīng)驗(yàn)； 3、具備豐富有效的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)及房地產(chǎn)樓盤的銷售經(jīng)驗(yàn)； 4、具有較高的承壓能力，以結(jié)果為導(dǎo)向，能夠?qū)崿F(xiàn)公司的年度銷售目標(biāo)。

1、制定與執(zhí)行區(qū)域銷售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo) 2、建立客戶溝通渠道，監(jiān)督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況，了解客戶要求 3、及時處理客戶投訴，提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域合作關(guān)系 4、與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通 5、分析客戶畫像，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持 6、制定考核目標(biāo)，定期評估結(jié)績效，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神

崗位職責(zé)： （1）制定本部門的發(fā)展規(guī)劃及年度、半年度、季度、月度工作計(jì)劃。 （2）制定本部門的各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理制度和流程，并組織貫徹實(shí)施。 （3）負(fù)責(zé)本部門人才隊(duì)伍建設(shè)，選拔、培訓(xùn)、考核本部門員工。 （4）負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)、監(jiān)督策劃營銷部開展以下工作，并對工作成果負(fù)責(zé)： 1)負(fù)責(zé)房地產(chǎn)市場信息的收集、整理、分析、匯報(bào)； 2)負(fù)責(zé)組織實(shí)施市場調(diào)研、項(xiàng)目定位研究； 3）全面負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的銷售及招商執(zhí)行工作， 4)負(fù)責(zé)銷售、招商隊(duì)伍的組織管理，薪酬待遇的制定，日常工作的安排； 5)負(fù)責(zé)組織實(shí)施營銷策劃、平面設(shè)計(jì)、物料制作、現(xiàn)場包裝、活動執(zhí)行、宣傳推廣； 6)負(fù)責(zé)組織實(shí)施銷售定價(jià)、銷售物料制作、銷售過程監(jiān)督、銷售現(xiàn)場管理； 7）拓展并接待重要上門客戶及渠道客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，促成簽約； 8）負(fù)責(zé)協(xié)助執(zhí)行簽約、收款、手續(xù)辦理等事務(wù)，并做好售后服務(wù)； 9）負(fù)責(zé)與銀行、律師、代理公司、渠道公司等第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)對接，推進(jìn)相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)展； 10)負(fù)責(zé)組織實(shí)施物業(yè)管理策劃、招標(biāo)、實(shí)施監(jiān)督； 11)負(fù)責(zé)參與物業(yè)驗(yàn)收，組織實(shí)施交付入伙； （5）完成上級臨時交辦的其他工作任務(wù)。 任職資格： （1）具有敏銳的市場分析和占有能力。 （2）具有高強(qiáng)度溝通能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理能力。 （3）具有策劃、營銷相關(guān)文件的編制能力。 （4）具備市場營銷的專業(yè)知識。