欽州欽南區(qū)法務招聘
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欽州 欽南區(qū) 法務 招聘
職位。好工作，上桂聘
按地區(qū)：
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市場營銷負責人
14000-20000元
23小時前
何賢華（一）崗位職責：
1、市場開發(fā)與客戶拓展
目標市場研究：深入了解目標行業(yè)與市場動態(tài)，分析潛在客戶需求、競爭對手情況，為銷售策略提供依據(jù)。
客戶線索發(fā)掘：通過多種途徑（如網(wǎng)絡搜索、展會、行業(yè)活動、合作伙伴推薦等）主動尋找并篩選潛在客戶，建立客戶數(shù)據(jù)庫。
客戶拜訪與溝通：定期進行客戶拜訪，進行面對面或遠程的產(chǎn)品演示、需求探討，建立并深化客戶關(guān)系。
2、銷售目標與業(yè)績管理
銷售目標設定：與上級領導共同制定并接受年度、季度、月度銷售目標，包括銷售額、新客戶數(shù)量、續(xù)簽合同額等具體指標。
銷售計劃制定：根據(jù)銷售目標，制定個人銷售行動計劃，包括客戶跟進策略、銷售周期預測、資源需求等。
銷售業(yè)績追蹤：定期匯報銷售進度，分析業(yè)績達成情況，針對未達目標采取補救措施，確保銷售目標順利完成。
3、客戶關(guān)系維護與管理
客戶關(guān)系建立：通過提供優(yōu)質(zhì)服務、定期溝通、個性化關(guān)懷等方式，建立并保持與客戶的長期合作關(guān)系。
客戶需求挖掘：深入理解客戶需求，提供針對性的產(chǎn)品建議與解決方案，引導客戶需求轉(zhuǎn)化為銷售機會。
客戶滿意度提升：密切關(guān)注客戶反饋，及時解決客戶問題，提升客戶滿意度，促進客戶忠誠度及口碑傳播。
4、銷售談判與合同簽訂
銷售談判：具備較強的談判技巧，能夠根據(jù)客戶情況靈活調(diào)整銷售策略，促成交易達成。
合同管理：負責銷售合同的起草、修訂、審批與簽署，確保合同條款符合公司利益，防范法律風險。
5、市場信息收集與分析
市場情報收集：定期收集行業(yè)動態(tài)、競品信息、客戶需求變化等市場情報，為銷售策略調(diào)整提供參考。
銷售數(shù)據(jù)分析：運用CRM系統(tǒng)或其他數(shù)據(jù)分析工具，分析銷售數(shù)據(jù)，如銷售漏斗、轉(zhuǎn)化率、客單價等，為銷售策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
6、團隊協(xié)作與內(nèi)部溝通
跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、技術(shù)、客服等部門密切配合，協(xié)調(diào)資源，確保客戶需求得到及時響應與滿足。
銷售培訓與分享：參加公司組織的銷售培訓，分享銷售經(jīng)驗與成功案例，提升團隊整體銷售能力。
（二）崗位要求：
1、教育背景
學歷要求：市場營銷、計算機科學、信息技術(shù)、工商管理等相關(guān)專業(yè)大專及以上學歷。
2、專業(yè)技能
銷售技巧：具備專業(yè)的銷售技巧，包括需求挖掘、產(chǎn)品演示、異議處理、成交技巧等，能夠有效引導客戶購買決策。
產(chǎn)品知識：深入理解公司軟件產(chǎn)品或服務的功能、優(yōu)勢、應用場景，能夠準確傳達產(chǎn)品價值，解答客戶技術(shù)疑問。
3、行業(yè)經(jīng)驗
軟件行業(yè)經(jīng)驗：對軟件行業(yè)有深入理解，熟悉軟件產(chǎn)品生命周期、銷售模式、用戶需求等，具備5年以上信息化項目或軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗。
成功案例：有成功銷售軟件產(chǎn)品或服務的案例，能夠展示具體的銷售策略、客戶開發(fā)過程、業(yè)績數(shù)據(jù)等。
4、溝通與談判能力
客戶溝通：具備出色的客戶溝通技巧，能夠準確理解客戶需求，清晰表達銷售觀點，有效建立和維護客戶關(guān)系。
談判技巧：具備較強的商業(yè)談判能力，能夠根據(jù)客戶情況靈活調(diào)整銷售策略，達成雙贏交易。
5、市場分析與洞察力
市場研究：具備一定的市場研究能力，能夠通過市場調(diào)查、競品分析、客戶訪談等方式，了解市場趨勢、客戶需求變化。
市場敏感度：對市場變化具有高度敏感性，能夠快速捕捉市場機遇，及時調(diào)整銷售策略。
6、項目管理與協(xié)調(diào)能力
項目管理：具備項目管理知識和實踐經(jīng)驗，能夠運用敏捷、瀑布或其他項目管理方法，確保銷售項目的順利執(zhí)行。
跨部門協(xié)作：具備良好的跨部門溝通能力，能夠與產(chǎn)品、技術(shù)、客服、法務等團隊有效協(xié)作，推動銷售項目的執(zhí)行。
7、個人素質(zhì)
抗壓能力：面對銷售壓力，能夠保持積極心態(tài)，持續(xù)追求銷售目標，具備較強的自我激勵能力。
職業(yè)道德：遵守職業(yè)道德規(guī)范，誠實守信，尊重客戶，保護公司商業(yè)秘密，維護公司品牌形象。 -
經(jīng)營主管
15000-20000元
2024-10-26
陳宏領（一）基本要求
1.全日制本科及以上學歷；
2.具備高水平的英語溝通表達能力、讀寫能力和較強的專業(yè)能力（須具備大學生英語六級證書及以上）；
3.機械，船體，建筑專業(yè)，具備鋼結(jié)構(gòu)，壓力容器相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；
4.熟悉海洋裝備建造流程與標準規(guī)范；
5.口語流利優(yōu)先，需適應出差；
6.具備良好的溝通及團隊協(xié)作能力。
（二）崗位職責
1.能獨立負責海上風電業(yè)務的市場開拓、承接、結(jié)算、收款等商務全過程管理工作；
2.獨立開展新業(yè)務、新市場的開拓工作，并跟進承接、結(jié)算、收款等商務全過程管理工作；
3.負責做好項目建設過程中的服務工作;
4.負責稅務、報關(guān)、廣告及代理等工作；
5.負責公司的經(jīng)營合同管理及法務管理工作，落實經(jīng)營風險防范；
6.負責客戶來訪、商務接待工作。
（三）福利待遇
相關(guān)薪酬制度嚴格按照公司各類標準執(zhí)行，具體***；繳納五險一金，提供員工宿舍，配備空調(diào)、電視、洗衣機等配套設施。享受國家法定節(jié)假日。 -
經(jīng)營技術(shù)部 經(jīng)營業(yè)務員
5000-8000元
2024-10-26
陳宏領（一）基本要求
1.全日制本科及以上學歷；
2.船舶、結(jié)構(gòu)力學、土木、橋梁鋼結(jié)構(gòu)、機械工程、控制科學與工程、電力工程、動力工程與工程熱物理等專業(yè)；
3.熟悉海洋裝備建造流程與標準規(guī)范；
4.能夠熟練操作CAD等制圖軟件；
5.具備較好的英語溝通表達能力和較強的專業(yè)能力（須具備大學生英語四級證書及以上）；
6.具備良好的溝通及團隊協(xié)作能力；
（二）崗位職責
1.負責海上風電業(yè)務的市場開拓、承接、結(jié)算、收款等商務全過程管理工作；
2.負責新業(yè)務、新市場的開拓工作，并跟進承接、結(jié)算、收款等商務全過程管理工作；
3.負責做好項目建設過程中的服務工作;
4.負責公司所有項目的加減賬和應收賬款管理；
5.負責稅務、報關(guān)、廣告及代理等工作；
6.負責公司的經(jīng)營合同管理及法務管理工作，落實經(jīng)營風險防范；
7.負責客戶來訪、商務接待工作。
（三）福利待遇
相關(guān)薪酬制度嚴格按照央企各類標準執(zhí)行，本科生月度工資為5000-7500元，研究生月度工資為7000-10000元，14薪，具體***；繳納五險一金，提供員工宿舍，配備空調(diào)、電視、洗衣機等配套設施。享受國家法定節(jié)假日。
約 3 個崗位
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相關(guān)企業(yè)
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一般項目：汽車新車銷售；汽車零配件零售；機動車修理和維護；新能源汽車整車銷售；新能源汽車電附件銷售；新能源汽車換電設施銷售；汽車裝飾用品銷售；商務代理代辦服務。（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）
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飲料、蔬菜、水果制品（醬腌菜）、糕點生產(chǎn)銷售；預包裝食品、農(nóng)副產(chǎn)品、土特產(chǎn)品的銷售，農(nóng)業(yè)、林業(yè)的技術(shù)開發(fā)和推廣，企業(yè)營銷策劃，自營和代理各類商品和技術(shù)進出口。（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動。）
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飼料、有機肥料生產(chǎn)、銷售;獸用化學藥品、中獸藥銷售;雞、鴨、鵝、豬、牛、羊的養(yǎng)殖、銷售;水果種植、銷售;道路普通貨物運輸;貨物進出口貿(mào)易(國家法律法規(guī)限制或禁止的除外)。
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許可項目：道路機動車輛生產(chǎn)；輸電、供電、受電電力設施的安裝、維修和試驗（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關(guān)部門批準文件或許可證件為準）一般項目：新能源汽車整車銷售；汽車新車銷售；汽車舊車銷售；機械零件、零部件加工；汽車零配件批發(fā)；汽車零配件零售；汽車零部件及配件制造；技術(shù)服務、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；工業(yè)設計服務；電池銷售；機械電氣設備銷售；電子元器件零售；電子元器件批發(fā)；機械電氣設備制造；智能輸配電及控制設備銷售；機動車修理和維護；婚慶禮儀服務；代駕服務；小微型客車租賃經(jīng)營服務；租賃服務（不含許可類租賃服務）；新興能源技術(shù)研發(fā)；新能源汽車生產(chǎn)測試設備銷售；汽車零部件研發(fā)；充電樁銷售；機動車充電銷售；輸配電及控制設備制造（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）
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自營和代理一般經(jīng)營項目商品和技術(shù)的進出口業(yè)務(國家限定公司經(jīng)營或禁止進出口的商品和技術(shù)除外);化工產(chǎn)品(危險品除外)、飼料原料、農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品加工及銷售;倉儲服務(危險品除外),普通貨物道路運輸(憑許可證在有效期內(nèi)經(jīng)營,具體項目以審批部門批準的為準),貨物運輸代理業(yè)務;汽車進口、汽車代理及銷售,機電產(chǎn)品、汽車配件銷售;展廳出租、各類商品展示;裝卸搬運服務。
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貨物道路運輸;貨物專用運輸(集裝箱);大型物件運輸;道路貨運代理;倉儲(危險化學品除外);普通貨物裝卸、搬運服務。(依法須經(jīng)批準的項目,經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動。)
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許可項目：互聯(lián)網(wǎng)直播技術(shù)服務（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動）一般項目：技術(shù)服務、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；智能車載設備制造；智能無人飛行器制造；智能家庭消費設備制造；體育消費用智能設備制造；智能基礎制造裝備制造；智能儀器儀表制造；智能機器人銷售；人工智能硬件銷售；智能基礎制造裝備銷售；智能物料搬運裝備銷售；智能港口裝卸設備銷售；智能儀器儀表銷售；智能車載設備銷售；智能無人飛行器銷售；智能家庭消費設備銷售；可穿戴智能設備銷售；智能機器人的研發(fā)；智能控制系統(tǒng)集成；個人互聯(lián)網(wǎng)直播服務；貨物進出口；技術(shù)進出口（除許可業(yè)務外，可自主依法經(jīng)營法律法規(guī)非禁止或限制的項目）
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新能源科學技術(shù)開發(fā)；計算機技術(shù)開發(fā)；再生資源開發(fā)與利用；集裝箱經(jīng)營服務；船務代理；貨物進出口貿(mào)易（國家限制或禁止的除外）；粉煤灰、石膏、化工原料（危險品除外）、普通機械設備、機電產(chǎn)品（汽車除外）、五金百貨、建筑材料、電線電纜、消防設備、環(huán)保設備、電子產(chǎn)品、計算機、數(shù)碼產(chǎn)品、家用電器、裝飾材料、涂料、化肥、種子、水渣的銷售；報廢汽車回收及拆解；廢舊物資回收（含生產(chǎn)性廢舊金屬回收）；廢舊電池回收；機械設備拆解；船體拆解；化工設備拆除；廢舊廠房拆除（不含爆破作業(yè)）；搬運服務；物流配送及貨運代理；室內(nèi)外裝修設計及施工；平面設計；房屋修繕、挖掘機作業(yè)工程承包、裝修痕跡清理；人力資源信息服務、企業(yè)管理咨詢、勞動保障事務咨詢。（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動。）
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一般項目：汽車新車銷售；集貿(mào)市場管理服務；汽車零配件零售；汽車零配件批發(fā)；汽車裝飾用品銷售；新能源汽車電附件銷售；機動車修理和維護；二手車經(jīng)紀；二手車交易市場經(jīng)營；二手車經(jīng)銷；個人商務服務；體驗式拓展活動及策劃；商務秘書服務；禮儀服務；項目策劃與公關(guān)服務；辦公服務（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）
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自營和代理一般經(jīng)營項目商品和技術(shù)的進出口業(yè)務（國家限定公司經(jīng)營或禁止進出口的商品和技術(shù)除外）；網(wǎng)絡貿(mào)易代理；食品、酒類、保健品、冷藏食品（以上項目憑許可證在有效期內(nèi)經(jīng)營，具體項目以審批部門批準的為準）、肉類、日用百貨批發(fā)兼零售；市場信息咨詢服務。（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動。）
