欽州高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理/總監(jiān)招聘

崗位職責(zé):
1、管理
指導(dǎo)并執(zhí)行酒店的銷(xiāo)售規(guī)劃：
1）協(xié)助酒店銷(xiāo)售總監(jiān)/副總監(jiān)建立各個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域的規(guī)劃來(lái)達(dá)到團(tuán)隊(duì)和散客入住目標(biāo)，并持續(xù)發(fā)展與指定市場(chǎng)顧客的相互關(guān)系。
2）協(xié)助酒店銷(xiāo)售總監(jiān)/副總監(jiān)建立和執(zhí)行已確認(rèn)的銷(xiāo)售活動(dòng)，客戶范圍和必要的銷(xiāo)售優(yōu)先權(quán)來(lái)達(dá)到制定的目標(biāo)。
3）運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查和電信、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)資源，建立并實(shí)施客戶條件標(biāo)準(zhǔn)，從而鑒定有潛質(zhì)的客戶并確保指定市場(chǎng)的最大客戶范圍。
4）執(zhí)行相關(guān)市場(chǎng)銷(xiāo)售項(xiàng)目的活動(dòng)。
5）經(jīng)營(yíng)和更新酒店客戶管理系統(tǒng)。
6）在銷(xiāo)售總監(jiān)或副總監(jiān)未到崗期間，負(fù)責(zé)部門(mén)日常管理及運(yùn)營(yíng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)算指標(biāo)。
7）在銷(xiāo)售總監(jiān)或副總監(jiān)未到崗期間。負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生/銷(xiāo)售協(xié)調(diào)員培訓(xùn)、督導(dǎo)等工作。
2、銷(xiāo)售計(jì)劃
參與并完成酒店銷(xiāo)售計(jì)劃：
1）鑒定酒店獨(dú)個(gè)及團(tuán)隊(duì)客戶來(lái)源，并根據(jù)酒店價(jià)格策略達(dá)到銷(xiāo)售最大值。
2）鑒定來(lái)自特定的不同市場(chǎng)區(qū)域的商業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源來(lái)發(fā)展與客戶的關(guān)系，從而促進(jìn)推銷(xiāo)生意。
3）參與市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算的開(kāi)發(fā)及執(zhí)行。
4）參與執(zhí)行定期地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比以確保在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下的全面知名度。
3、業(yè)務(wù)發(fā)展/推銷(xiāo)
1）觀察并發(fā)展業(yè)務(wù)機(jī)遇：
2）與銷(xiāo)售總監(jiān)/副總監(jiān)商洽并建立個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)，并對(duì)其指定的客戶負(fù)責(zé)。
3）認(rèn)定目標(biāo)客戶、區(qū)域或職責(zé)，并與銷(xiāo)售總監(jiān)/副總監(jiān)獲得最大機(jī)遇的策略行動(dòng)。
4）進(jìn)行銷(xiāo)售回訪及實(shí)地調(diào)查，預(yù)期并擴(kuò)大業(yè)務(wù)計(jì)劃。
5）通過(guò)各種銷(xiāo)售活動(dòng)，保持與現(xiàn)有客戶及潛在客戶的緊密關(guān)系。
6）根據(jù)客戶需要，準(zhǔn)備提議 /合同。
7）根據(jù)酒店需要，進(jìn)行銷(xiāo)售旅行并將業(yè)務(wù)機(jī)遇擴(kuò)大到最大值。
8）根據(jù)需要，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比，來(lái)確保營(yíng)造市場(chǎng)知名度。
4、溝通
1）協(xié)調(diào)與酒店其他運(yùn)營(yíng)部門(mén)之間的溝通。
2）確保客戶預(yù)定及銷(xiāo)售項(xiàng)目的及時(shí)更新到酒店運(yùn)營(yíng)部門(mén)。
3）及時(shí)地保持與客戶及潛在客戶的溝通回應(yīng)。