桂林房子銷售工資待遇 銷售房子技巧

吃穿住行，是人類生活最基本的四個要求，缺一不可。在現(xiàn)代社會上，由于交通工具變得更加方便，尤其是高鐵的運行，更加快和方便了人們的出行，很多人都喜歡去發(fā)展好的大城市去找工作。這其中的人群包括畢業(yè)生，還有很多已經(jīng)是為人父母，為了養(yǎng)過家庭單獨出來打工的人。在大城市的工資待遇高，而且工作崗位多，工作容易找。但是在一個城市找到了工作，就要找住的地方。桂林的房子怎么樣呢？房產(chǎn)銷售工作怎么樣呢？房產(chǎn)銷售工資真的很高嗎？一起來看看吧。

一、桂林房子銷售工資待遇

房地產(chǎn)銷售工資是以底薪加提成算的，沒成交提成的話，一般比當?shù)氐淖畹凸べY標準略高。

工資待遇如底薪算是低的，一般新入職人員只按當?shù)氐淖畹凸べY標準或略高。但如能促成買賣房產(chǎn)交易或出租房產(chǎn)成功，提成是很高的，特別是現(xiàn)在房價高，都是百來萬元一套房，成交一套有可能會提成過萬元。

所以，房地產(chǎn)銷售是個低底薪高提成的，有挑戰(zhàn)性的工作。

二、銷售房子技巧

1、將最重要的賣點放在最前面說

首先需要和客戶介紹樓盤的賣點，給客戶一個深刻的印象。

2、形成客戶的信任心理

信任是銷售房子技巧中最基礎的，信任可分為對樓盤的信任以及對銷售人員的信任。

3、認真傾聽

在銷售過程中，千萬不要一遇到客戶就開始不停的介紹，先要傾聽，等到了解了客戶的需求與想法之后，再使用提問的方式打開客戶的心扉。

4、見什么人說什么話

每個客戶對購房的要求不同，因此最好不好完全按照開發(fā)商規(guī)定的銷售話術來為客戶介紹，要善于變通，掌握見什么人說什么話的房產(chǎn)銷售技巧。

5、學會描述生活

目前還是有很多房產(chǎn)銷售人員習慣了根據(jù)開發(fā)商給的材料于干巴巴的為客戶介紹樓盤，比如說：房子的哪里哪里面積多大多大，有幾間居室等等，這樣是很難可以激發(fā)客戶想要購買的欲望的，一定要運用生動形象方式來描述樓盤，這樣才能激發(fā)客戶想要購房的欲望。

6、結尾要有亮點

將一些不是太重要的介紹放在中間說，但結尾一定要有亮點，因為在開頭的時候給了客戶一個亮點，因此在結尾的時候也一定要首尾呼應，再次提高客戶想要購房的欲望。

三、房產(chǎn)銷售怎么找客源

房地產(chǎn)銷售尋找客源可以在網(wǎng)站上發(fā)布賣房信息、貼小廣告、在銷售部等待、小區(qū)駐守，具體介紹如下：

1、在房產(chǎn)門戶網(wǎng)站如58、趕集、安居客、房天下等專業(yè)網(wǎng)絡平臺投放房源信息持續(xù)發(fā)帖、跟帖，守株待兔等待客戶進線；也可以在其他的BBS社區(qū)、論壇灌水，發(fā)布產(chǎn)品推薦信息。但是此方法僅適用于少量從事網(wǎng)絡銷售的專業(yè)團隊，普通玩家需放平心態(tài)，作簡單了解即可。

2、張貼小廣告，雖然有破壞環(huán)境的嫌疑，但是必須承認小廣告的引客效果非常好。紙張大小A4或半張A4，字體要大方便別人看清楚，廣告信息突出重點，內容包含房源大致的位置，戶型面積，單價，聯(lián)系電話即可，簡單暴力突出信息。

3、自然到訪，銷售部現(xiàn)場接待。每天售樓部的自然到訪客戶也是一大優(yōu)質資源，這部分優(yōu)質客源要牢牢接住，平時售樓部周圍多逛逛，余光瞟一下是否有客戶出現(xiàn)，第一時間搶接上門客。

4、小區(qū)駐守，社區(qū)拓客可以精準地抓住一個群體客戶，與社區(qū)物業(yè)人員，或周邊房產(chǎn)中介人員互動雙贏，只要你夠專業(yè)且夠堅持，鞏固的社區(qū)就是聚寶盆，會源源不斷的產(chǎn)生客戶資源。

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