南寧房地產(chǎn)銷售提成一般是多少 房地產(chǎn)銷售新手怎么做
- 作者:PPT
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哈嘍大家好呀,小編又來啦,今天的這篇文章小編想和大家分享的是有關(guān)南寧房地產(chǎn)銷售提成一般多少的有關(guān)內(nèi)容的哦。不知道有沒有小伙伴想從事銷售這方面的行業(yè)呢?小編覺得做銷售還是非??简炄说模绕淙穗H交往的能力,還有與人溝通的能力,但是如果能做得好的話工資還是非常不錯的呢。那么,南寧房地產(chǎn)銷售工資是多少呢?提成是怎么樣的呢?好奇的小伙伴千萬不要錯過啦,一起來看看吧!
一、南寧房地產(chǎn)銷售提成一般是多少
房地產(chǎn)銷售,簡單分為一手房銷售和二手房銷售。
一手房銷售:提成一般是千分之三至千分之五,即月銷售額1000萬,可以提成3-5萬,月銷售額500萬,可以提成1.5萬-2.5萬,以此類推。
二手房銷售:分為跳點提成和通提兩部分。舉例說明:
跳點:當(dāng)月業(yè)績在1萬以下,提成10%,10001到20000,提成15%,20001到30000,提成20%,30001到40000,提成25%,40001以上提成30%。
通提:就是按照當(dāng)月總業(yè)績的固定百分比提成。比如業(yè)績是30000元,通提比例是30%,當(dāng)月的提成收入就是9000元。
不管一手房,二手房,也不管怎么提成??傊畼I(yè)績越多,提成就會越多。
二、房地產(chǎn)銷售新手怎么做
作為一個剛做房產(chǎn)銷售的新手該怎樣入行?身為一個一二手房做了8年的前輩。告訴你一些我的經(jīng)驗。
首先,你要跟同事搞好關(guān)系,放低姿態(tài),畢竟他們是你的前輩。
其次,不懂就問,沒有什么不好意思,他們也是從新人走過來的。
還有,如果做一手房,看房地產(chǎn)兩百問,做二手房,多看房貸利率、稅收等。
最重要的一點,銷售就是在推銷自己,要抱著做朋友的心態(tài)去做這件事情,能在成交的一年以后見面還打招呼,讓客戶感謝你,那就算你做的很成功了。首先到你要銷售的房子去好好調(diào)查一下,個個戶型的特點,和很多細(xì)節(jié)方面。例如,(這套房子,客廳可以到下午2點鐘一直曬到太陽,房子高240cm,但問題也有,就是書房稍微小了一點。。。您要是想要個書房大一點的可以選那一套,,,,)要讓顧客看到你是專業(yè)的,而不是單看圖紙,單看模型。多動動腦子,總結(jié)一下每套房子的優(yōu)缺點。最重要的要記住,你不是在賣房子,而是賣給顧客幾十年的幸福。是一種誠信。努力吧!
三、房地產(chǎn)銷售需掌握的技巧
1、將最重要的賣點放在最前面說
首先需要和客戶介紹樓盤的賣點,給客戶一個深刻的印象。
2、形成客戶的信任心理
信任是銷售房子技巧中最基礎(chǔ)的,信任可分為對樓盤的信任以及對銷售人員的信任。
3、認(rèn)真傾聽
在銷售過程中,千萬不要一遇到客戶就開始不停的介紹,先要傾聽,等到了解了客戶的需求與想法之后,再使用提問的方式打開客戶的心扉。
4、見什么人說什么話
每個客戶對購房的要求不同,因此最好不好完全按照開發(fā)商規(guī)定的銷售話術(shù)來為客戶介紹,要善于變通,掌握見什么人說什么話的房產(chǎn)銷售技巧。
5、學(xué)會描述生活
目前還是有很多房產(chǎn)銷售人員習(xí)慣了根據(jù)開發(fā)商給的材料于干巴巴的為客戶介紹樓盤,比如說:房子的哪里哪里面積多大多大,有幾間居室等等,這樣是很難可以激發(fā)客戶想要購買的欲望的,一定要運用生動形象方式來描述樓盤,這樣才能激發(fā)客戶想要購房的欲望。
6、結(jié)尾要有亮點
將一些不是太重要的介紹放在中間說,但結(jié)尾一定要有亮點,因為在開頭的時候給了客戶一個亮點,因此在結(jié)尾的時候也一定要首尾呼應(yīng),再次提高客戶想要購房的欲望。
這篇文章的內(nèi)容到這里就差不多結(jié)束啦,通過小編整理的這篇文章,相信大家已經(jīng)對南寧房地產(chǎn)銷售的提成有了一定的了解,小編還分享了房地產(chǎn)銷售新手怎么做以及需要掌握的技巧的有關(guān)內(nèi)容,希望能對大家有幫助。謝謝大家瀏覽這篇文文章,我們下次再見啦,想知道更多有關(guān)內(nèi)容也可以去桂聘網(wǎng)看看哦!
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