南寧房地產(chǎn)工資高嗎 房地產(chǎn)銷售好做嗎

在不少人心中，房地產(chǎn)是薪資待遇比較高的行業(yè)之一，它有不少工作崗位，大多數(shù)崗位的薪資待遇都是比較高的。我們最常見的就是銷售崗位，在這個(gè)崗位上的人主要從事房地產(chǎn)的銷售工作。每一個(gè)城市都有不少房地產(chǎn)企業(yè)，那大家知道南寧房地產(chǎn)企業(yè)怎么樣嗎？薪資待遇高不高呢？今天，小編為大家整理了南寧房地產(chǎn)工資高嗎以及房地產(chǎn)銷售好做嗎的內(nèi)容，希望大家看完之后會(huì)有啟發(fā)哦。

一、南寧房地產(chǎn)工資高嗎

南寧房地產(chǎn)一個(gè)月多少錢？平均工資 ￥8.8K，其中拿 8K-10K 工資的占比最多，達(dá) 22.8%，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)依賴于各平臺(tái)發(fā)布的公開薪酬，僅供參考。

南寧房地產(chǎn)今年工資怎么樣？2021年南寧房地產(chǎn)平均工資 ￥10.0K，2021年工資不及2020年，較2020年下降了10%。2020年工資 ￥11.1K，2019年工資 ￥9.1K，2018年工資 ￥8.6K，2017年工資 ￥6.2K，2016年工資 ￥7.9K，2015年工資 ￥5.8K，2014年工資 ￥11.3K。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)依賴于各大平臺(tái)發(fā)布的公開數(shù)據(jù)，系統(tǒng)穩(wěn)定性會(huì)影響客觀性，僅供參考。

二、房地產(chǎn)銷售好做嗎

銷售是一種行為性格，是對(duì)成交的內(nèi)在渴望，對(duì)結(jié)果的強(qiáng)烈關(guān)注，以及執(zhí)著、迂回和妥協(xié)等行為個(gè)性。

地產(chǎn)銷售是這樣一個(gè)職業(yè)，它兼具高成就和高壓力，光鮮衣著和流利談吐的背后，往往是常人難以忍受的艱辛。作為地產(chǎn)銷售，究竟路在何方？

業(yè)內(nèi)人士獻(xiàn)上攻略，將銷售工作分為“發(fā)現(xiàn)需求、客戶維護(hù)與跟進(jìn)、成交、找/養(yǎng)客、個(gè)人管理”五個(gè)維度，每個(gè)維度分為初階、中階、高階三種狀態(tài)，從而形成了地產(chǎn)銷售進(jìn)階的“5維3階”路線圖。

能否掌握此秘籍，成為牛逼的地產(chǎn)銷售呢？“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”，那就要看個(gè)人造詣了。

01維度之一：識(shí)別需求

銷售從識(shí)別需求開始，在此就有高下之分。

初始階段是做好“復(fù)讀機(jī)”，按照標(biāo)準(zhǔn)的流程和言辭清楚地介紹產(chǎn)品，或自己唱獨(dú)角戲，或者客戶問什么答什么，簡(jiǎn)單地概括為“我有什么就賣什么”。

在中級(jí)階段，可以與客戶進(jìn)行良好的溝通，通過積極的問答互動(dòng)確定客戶的表象需求，并進(jìn)行有針對(duì)性的銷售，即“客戶說要什么，就賣什么”。

而高階銷售，則通過洞察力來了解客戶的潛在實(shí)際需求，以便從客戶的角度提供建議，即“什么最適合客戶，賣什么”，當(dāng)然前提是自己必須擁有的。

02維度之二：客戶跟進(jìn)

俗話說，銷售不跟蹤，萬事一場(chǎng)空。據(jù)統(tǒng)計(jì)，只有不到5％的客戶在首次訪問時(shí)會(huì)進(jìn)行交易，而超過80％的交易需要跟蹤4至11次。

初級(jí)銷售人員，缺乏耐心意識(shí)，技能相對(duì)生嫩，為完成公司的任務(wù)而進(jìn)行，方法相對(duì)僵化和刻板，很容易造成客戶的抵觸和厭惡。

中級(jí)的客戶維護(hù)和跟進(jìn)，一種方法是通過選擇正確的時(shí)機(jī)和措辭來提高成功率（例如成功的邀約），另一種方法是堅(jiān)持甚至死纏亂打。

高階銷售可以通過軟性維護(hù)方法（例如關(guān)懷和問候），迅速與客戶建立朋友關(guān)系，使客戶愿意接受和傾聽。常年從事高端房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的銷售人員，將有更多這樣的銷售意識(shí)和境界。

03維度之三：銷售成交

確定需求與維護(hù)跟進(jìn)的目的當(dāng)然是成交。成交有偶然性，更有必然性。

缺乏確定性和能力的銷售人員，被動(dòng)地等待客戶簽訂合同，更多的是看天吃飯。在樓房不愁賣的時(shí)代，這種初始狀態(tài)仍然可以混混。

中級(jí)銷售人員則會(huì)準(zhǔn)確地判斷客戶的購(gòu)買情況，并適當(dāng)?shù)厣蕊L(fēng)助推，最大限度地利用公司的銷售政策，滿足客戶的需求以促進(jìn)購(gòu)買。

但是，交易的高階狀態(tài)不只是交易，也不是僅僅通過滿足客戶的需求來促進(jìn)交易，而是根據(jù)項(xiàng)目的推案節(jié)奏來引導(dǎo)客戶的需求。

04維度之四：找客與養(yǎng)客

以上三個(gè)維度，主要是“殺客”。從殺客晉級(jí)到第四個(gè)維度“找客、養(yǎng)客”環(huán)節(jié)，是一個(gè)大階梯式的提升。

目前，由于市場(chǎng)營(yíng)銷體系的原因，大多數(shù)第一手銷售人員都止步殺客的第三維度。只有一小部分常年豪宅銷售員、老牌二手經(jīng)紀(jì)人能夠進(jìn)入找客、養(yǎng)客境界。

找/養(yǎng)客的初階者，具有尋找客戶的主動(dòng)意識(shí)，并且還將隨時(shí)啟動(dòng)尋找客戶的業(yè)務(wù)。但是尋找客戶的目的性，相對(duì)短期，直接和功利。

找/養(yǎng)客的中階者，則會(huì)將目標(biāo)放遠(yuǎn)。他們會(huì)管理自己的人脈，能夠維護(hù)良好的老客戶，并更加關(guān)注客戶的中長(zhǎng)期積累和維護(hù)。他們開始有意識(shí)地建立客戶池，滿足自己的中長(zhǎng)期銷售需求。

找/養(yǎng)客的高階者，將在客戶面前樹立房地產(chǎn)專家的形象。他們與客戶具有長(zhǎng)期的雙贏前景，可以提供超出客戶期望的長(zhǎng)期服務(wù)和價(jià)值，從而在客戶心中建立專業(yè)的個(gè)人品牌效應(yīng)。

進(jìn)入此狀態(tài)的銷售人員還將在找/養(yǎng)客的同時(shí)針對(duì)性的篩選客戶，這將使客戶管理更加有效和長(zhǎng)期。

05維度之五：個(gè)人管理

個(gè)人管理能力是銷售人員邁向金飯碗的重要保證。

沒有管理意識(shí)的銷售人員只能淪為被管理者，并且只能依靠公司的管理方法來發(fā)展自己的銷售。

中級(jí)管理人員具有自我管理意識(shí)和行為能力，能夠規(guī)劃一天，一周和一個(gè)月計(jì)劃的銷售工作并產(chǎn)生結(jié)果。

高階管理狀態(tài)，就進(jìn)入了銷售金飯碗的良性循環(huán)。不僅具有自我管理意識(shí)，而且具有自我經(jīng)營(yíng)的概念。

因此，這些人會(huì)樹立自己的品牌形象，并經(jīng)營(yíng)自己的長(zhǎng)期乃至終身業(yè)務(wù)。進(jìn)入這種狀態(tài)的銷售人員在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)銷售圈中很少見，但是在國(guó)外，它們無處不在。

銷售本身可以是一生的事業(yè)，一個(gè)金飯碗。在傳統(tǒng)的銷售系統(tǒng)和層級(jí)制管理系統(tǒng)的約束下，一線銷售依靠提高行政級(jí)別才能獲得更好的待遇。

小編為大家整理了有關(guān)房地產(chǎn)的信息，大家可以看看哦。

三、銷售職責(zé)

1、負(fù)責(zé)支付產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售，執(zhí)行并完成公司銷售計(jì)劃;

2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售;

3、與客戶保持良好溝通，提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù);

4、處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜;

5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告;

6、維護(hù)和開拓新銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶;

7、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見，對(duì)公司營(yíng)銷策略提出參考意;

8、 協(xié)同同事共同完成公司制定之戰(zhàn)略目標(biāo)。

好了，以上就是“南寧房地產(chǎn)工資高嗎  房地產(chǎn)銷售好做嗎”的全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)大家有幫助呀。南寧是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較好的城市，有著5A級(jí)景區(qū)青秀山風(fēng)景區(qū)等著名景點(diǎn)，歡迎大家來南寧找工作呀。如果大家想到南寧找工作的話，推薦大家使用桂聘APP這款軟件哦，或許會(huì)有啟發(fā)。