廣西水泥銷售人員工資標(biāo)準(zhǔn) 怎么做好銷售
- 作者:秋葵拌醬
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在如今,很多的行業(yè)都會有專門的銷售人員,就比如說房地產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)銷售顧問、汽車行業(yè)的汽車銷售以及電子行業(yè)的各種產(chǎn)品銷售等等。因為現(xiàn)在很多的朋友在購買商品的時候,一般會選擇自己經(jīng)常購買的品牌,或者是比較熟悉的,對于一些比較陌生的名字就不敢嘗試了,在這個時候呢這些銷售人員就會選擇向我們介紹各種的商品,提供更多的選擇。在下面小編和大家分享的信息呢就是和廣西的水泥銷售有關(guān),來看看吧!
一、廣西水泥銷售人員工資標(biāo)準(zhǔn)
南寧水泥銷售一個月多少錢?平均工資 ¥6.9K,其中拿 4.5K-6K 工資的占比最多,達(dá) 31.1%,數(shù)據(jù)統(tǒng)計依賴于各平臺發(fā)布的公開薪酬,僅供參考。
銷售人員工資模式:底薪+業(yè)務(wù)提成+獎金”是指銷售人員的薪酬收入由企業(yè)按期支付的基本工資、按期根據(jù)銷售業(yè)績發(fā)放的業(yè)務(wù)提成及完成企業(yè)一定銷售目標(biāo)的獎金三部分構(gòu)成。
純業(yè)務(wù)提成制”也叫傭金制,指的是銷售人員的工資收入沒有固定的部分,全部由浮動工資部分組成,即由銷售人員一定比例的業(yè)務(wù)提成構(gòu)成。下面小編也截取了有關(guān)廣西南寧的銷售工作招聘信息,大家可以點(diǎn)擊了解一下哦!
二、怎么做好銷售
(一)要有自信心:信心是做好一件事的前提,當(dāng)然做銷售也不例外,在決定做銷售之前,一定要在內(nèi)心里覺得自己一定可以做好這份工作,如果連這份信心都沒有的話,還是轉(zhuǎn)行算了。
(二)產(chǎn)品知識:你對所銷售的產(chǎn)品的熟知,對產(chǎn)品和競品的說辭背誦,你對產(chǎn)品優(yōu)勢用途的侃侃而談,如數(shù)家珍??晌覐哪懔攘葦?shù)語的問題描述中,看不到你對所銷售的產(chǎn)品的熟知,更看不到你自己為成功銷售產(chǎn)品而做的知識準(zhǔn)備。
(三)敢于面對拒絕:做銷售,經(jīng)常遇到的就是客戶的拒絕,有拒絕購買你的產(chǎn)品,有拒絕跟你見面,也有拒絕跟你通電話或者在線交流,這種情況經(jīng)常出現(xiàn),所以在做銷售之前,一定要做好被拒絕的準(zhǔn)備,敢于面對拒絕,把拒絕作為銷售的必經(jīng)路
(四)做事態(tài)度:全力以赴,百折不撓的品質(zhì),發(fā)自內(nèi)心的熱愛這個職位,永做第一的雄心壯志,這都是做事態(tài)度必不可少的。可我從你廖廖數(shù)語的問題描述中,看不到你虛心請教的做事態(tài)度。
(五)銷售技巧:你對客戶的心理需求把握,你在銷售溝通中語言的引導(dǎo),你對銷售漏斗層層鋪墊,你對關(guān)單信號的撲捉,你對臨門一腳的強(qiáng)勢關(guān)單,你對價格和優(yōu)惠異議的處理。這些,我都無法通過你寥寥數(shù)語的描述,看到你的問題究竟在那里?
(六)落實(shí)執(zhí)行:你對客戶名單的分類整理,你對A類客戶的尋找,你對近期有購買需要的客戶所進(jìn)行的重點(diǎn)跟進(jìn),你對每次跟進(jìn)結(jié)果的記錄,你對客戶異議的持續(xù)解決,你的電話拜訪次數(shù),你的上門邀約率,你的當(dāng)面關(guān)單率。這些落實(shí)執(zhí)行,你究竟做到什么程度,我對你的寥寥數(shù)語描述中,一無所知,也無法看到你的用心,你的落實(shí)。
(七)借助外力:你是否會制作和使用銷售工具,例如產(chǎn)品介紹的單頁,報價單,幻燈片等;與朋友同事相處融洽,要幫忙時不推脫;練好口才;提高技能。
三、銷售有哪些技巧
(一)勤學(xué)苦練,訓(xùn)練口才,銷售所應(yīng)該具備的基本技能就是口才技巧。
(二)注意說話語速,對于銷售而言,并不是說話的語速越快越好。
(三)具備極強(qiáng)的語言表達(dá)能力,了解客戶需求是銷售口才技巧中的突破口。
(四)突出商品優(yōu)勢,要學(xué)會用突出商品優(yōu)勢來吸引客戶的關(guān)注,以退為進(jìn),不可急于求成,口才的技巧中有一項禁忌就是不可急于求成。
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