桂林導(dǎo)購工資 導(dǎo)購和銷售員的區(qū)別有哪些

導(dǎo)購已經(jīng)是大家非常熟悉的一類職業(yè)了，在大家生活中也很常見，小編就非常喜歡導(dǎo)購員在我們逛商場的時候給自己介紹商品的相關(guān)信息，就像自己在旅游的時候有導(dǎo)游給自己介紹景點的歷史信息等等，而且對于商品上，如有有導(dǎo)購直接給自己介紹的話就省的自己去看說明或者查閱，方便顧客對商品的選購。那么，有朋友問到桂林導(dǎo)購工資怎么樣，下面就和小編一起來了解一下相關(guān)內(nèi)容把！

一、桂林導(dǎo)購工資

導(dǎo)購從字面上講，即是引導(dǎo)顧客促成購買的過程。消費者進(jìn)入店內(nèi)往往存有少疑，阻礙著購買行為的實現(xiàn)，而導(dǎo)購是解除消費者心理的種種疑慮，幫助消費者實現(xiàn)購買。導(dǎo)購員通常是一種長期行為，從某種意義上來講，他們是處于某一特殊環(huán)境的業(yè)務(wù)員，是直接面向顧客的終端業(yè)務(wù)員。

小編為大家整理了一些有關(guān)桂林導(dǎo)購的職位信息，大家可以了解一下哦！

二、導(dǎo)購和銷售員的區(qū)別有哪些

導(dǎo)購和銷售員二者的區(qū)別在于營銷的方式和思路不、銷售的時間不同，區(qū)別如下：銷售員是運(yùn)用固定的銷售方式與一般客戶的正常溝通來實現(xiàn)產(chǎn)品的交易，產(chǎn)品的吸引點是長期性的。2、導(dǎo)購是守在店里，指導(dǎo)幫助來買東西的客人，不需要主動去找別人。導(dǎo)購員在一定時期內(nèi)（比如一年或兩年）的穩(wěn)定性，在具體的工作中通過現(xiàn)場恰切的舉止和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客留下美好的印象，從而樹立良好的品牌形象和企業(yè)形象，使顧客當(dāng)場購買或在未來形成購買沖動；同時，導(dǎo)購員又通常負(fù)責(zé)所在賣場的終端建設(shè)與維護(hù)，并適當(dāng)協(xié)調(diào)與顧客的關(guān)系。銷售人員的離職率相對比較高，工作中的壓力較大。 

三、導(dǎo)購員的職業(yè)意義是什么

導(dǎo)購員的出現(xiàn)是“買方市場”和“渠道經(jīng)濟(jì)”的必然產(chǎn)物?！扒澜?jīng)濟(jì)”方面其實與“買方市場”也是一脈相連的：由于買方市場的形成，致使渠道終端經(jīng)銷商的地位日益顯赫起來，于是終端商不但在價格、展臺、POP等資源上提出要求，還要在終端建設(shè)、出貨能力等方面予以強(qiáng)調(diào)。而廠方往往出于維護(hù)終端形象和保障出貨能力等因素的考慮，不得不屈從于終端商，另一方面，派駐導(dǎo)購員也往往成為廠方迫使終端商打款、結(jié)帳和提供更好位置等條件的有效砝碼。

導(dǎo)購工作是完成整個銷售工作的重要環(huán)節(jié)，是實現(xiàn)商品與貨幣交換的過程，導(dǎo)購員正是實現(xiàn)這關(guān)鍵一跳的關(guān)鍵人物。讓顧客從衣兜里掏出錢來購買公司的產(chǎn)品是一個艱難的過程，導(dǎo)購員必須有充足的理由讓顧客愿意購買產(chǎn)品，并讓顧客感到他所購買的產(chǎn)品是物超所值的。要作到這一點必須詳細(xì)、耐心的講解所售產(chǎn)品功能，并讓顧客明白這種功能正是他需要的。作到這一點需要導(dǎo)購員在促銷過程中運(yùn)用大量的促銷手段和促銷技巧。

另外，導(dǎo)購員是顧客能接觸到的唯一一個廠家人員，導(dǎo)購員體現(xiàn)著公司形象，顧客在未深入了解產(chǎn)品前，他對公司的感知直接來自于導(dǎo)購員給他的感覺和印象。導(dǎo)購員良好的導(dǎo)購服務(wù)可以為公司培養(yǎng)大批忠誠的顧客和提高品牌知名度，并且可以培育潛在的市場。

現(xiàn)在不管是什么商場或者商店，基本上都會有導(dǎo)購員，導(dǎo)購員除了服務(wù)顧客外，有時候還會給顧客推銷商品，這也是他們工作的一部分。有朋友想要做導(dǎo)購員，那么就大膽的去嘗試把，小編有朋友就做過，待遇方面還是很不錯的，只不過大家得鍛煉好自己的表達(dá)能力，會有很大幫助。