南寧售樓部置業(yè)顧問招聘 房地產(chǎn)置業(yè)顧問的銷售技巧
- 作者:普小貓
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買房是我們現(xiàn)在經(jīng)常討論的一個問題,很多房子因為地段和建設(shè)成本的不同,相應(yīng)的房子價格也不同。一般來說,一個地方的房價基本都是穩(wěn)定在一個價格的,但是也會分有高檔小區(qū)和中檔小區(qū),比如像一些別墅的房子,單價就比較高,房子面積也比較大,住起來比較舒適。像普通的家庭一般就考慮購買普通的小區(qū)房,價格相對便宜,能夠滿足日常居住就可以了?,F(xiàn)在的房地產(chǎn)商為了房產(chǎn)的銷售,一般都建設(shè)有自己的售樓部,或者是尋找中介機(jī)構(gòu)銷售自己的房產(chǎn)。很多人看中了置業(yè)顧問,這個行業(yè)提成比較高,想去嘗試一下,看能不能做好?那我們今天就來深入了解一下置業(yè)顧問,這個工作以下是一些基本的詳細(xì)信息,一起接著看文章吧!
南寧售樓部置業(yè)顧問招聘
置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務(wù)引導(dǎo)客戶購買,促進(jìn)樓盤銷售,為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務(wù)的綜合性人才。置業(yè)顧問有兩種,一種是開發(fā)企業(yè)銷售部門自己的置業(yè)(銷售)顧問、一種是開發(fā)企業(yè)引進(jìn)的專業(yè)顧問公司的置業(yè)顧問。置業(yè)顧問的工作內(nèi)容比較輕松也比較煩瑣,主要有以下幾點(diǎn):
1、主動維護(hù)公司聲譽(yù),對本樓盤進(jìn)行宣傳;
2、熱情接待,細(xì)致講解,耐心服務(wù),務(wù)必讓客戶對我們提供的服務(wù)表示滿意;
3、全面熟練地掌握本樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、施工、管理情況,了解房地產(chǎn)法律、法規(guī)以及相關(guān)交易知識,為客戶提供滿意的咨詢;
4、制定個人銷售方案、計劃,嚴(yán)格按照公司的銷售價格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售;
5、挖掘潛在的客戶;
6、進(jìn)行市場調(diào)查,并對收集的情報進(jìn)行研究;
南寧開發(fā)有很多的樓盤,置業(yè)顧問這個工作招聘比較多,以下是從桂聘南寧人才網(wǎng)找到的相關(guān)工作招聘信息:
房地產(chǎn)置業(yè)顧問的銷售技巧
做房產(chǎn)置業(yè)顧問想要業(yè)績好,也是需要掌握很多技巧的,小編給大家整理了一個銷售小技巧,一起來看看吧!
1、以客戶為中心進(jìn)行提問:你需要站在客戶的角度提問,看客戶有沒有搭上話,揣測其關(guān)心程度。盡量多談?wù)効蛻糇陨?,他們的家人、工作、消遣等事。制造談話氛圍,給對方留下良好印象。這樣,更易贏得客戶的尊重和好感。
2、洞察客戶的真實需求:凡是走進(jìn)門店的,必有買房意向。出色的經(jīng)紀(jì)人要針對顧客的問題、需求和渴望,提出解決方案,同時塑造自己產(chǎn)品的價值,提供塑造產(chǎn)品價值的方法。
3、永遠(yuǎn)提供兩種選擇:永遠(yuǎn)為客戶提供兩種解決問題的方案。無論客戶選擇哪一種,都是我們想要達(dá)成的一種結(jié)果。
4、讓客戶看到你的付出:要讓客戶信賴自己,接受自己,讓顧客愿意將自己的想法意見說出來,彼此形成良好的合作關(guān)系,就離成功近了一步。
以上就是今天和大家聊到的有關(guān)南寧售樓部置業(yè)顧問招聘,房地產(chǎn)置業(yè)顧問的銷售技巧的全部內(nèi)容了,置業(yè)顧問是一個門檻比較低的工作,適合很多的人就業(yè),對這個工作感興趣的朋友,可以登錄桂聘APP,瀏覽更多的工作招聘信息。我們本期就留到這里了,非常感謝大家的閱讀。
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