在崇左做汽車銷售好做嗎 如何進行汽車銷售

汽車是我們出行最便捷的一個交通工具，很多人在畢業(yè)后都會選擇去獲得一個汽車駕駛證，然后就會去買一輛汽車來使自己的生活更加便利，小編了解到，去買汽車的時候呢，我們一般都會需要到汽車店去，然后汽車銷售就會給我們進行介紹這輛車的功能等，一輛汽車畢竟也不會便宜，如果做汽車銷售，能夠促進一輛汽車的銷售和買賣，工資待遇會很多的哦，但是在崇左做汽車銷售好做嗎？有朋友找到小編詢問這個問題，小編在網(wǎng)絡上找到了一些答案。

一、在崇左做汽車銷售好做嗎

汽車銷售并不好做，首先在這個市場中有很多同類車型的銷售公司。價格不同。所以你銷售的范圍非常狹窄。其次，汽車銷售需要有很好的解說能力，不僅僅要將汽車的功能解說完全更要將消費者的心態(tài)放平，讓他們愿意購買這輛車輛。所以汽車銷售的技能要求非常高。再者，雖然汽車銷售的工資高，但也前提建立在客戶群比較高端。如果僅僅銷售一些特價車輛，工資是不會特別高的。而且汽車銷售一定要會開車，而且開車的技術(shù)又不錯，因為你需要帶著客戶去試車。所以這期間免不了去開車。

但是在崇左這個地方，市場是比較小的，競爭壓力小，只要掌握了相關(guān)的技能，只要你足夠出色，汽車銷售這個行業(yè)還算是比較好做的。

二、如何進行汽車銷售

汽車分等次，但是要銷售給不同的客戶，就需要不同的心理，建議你在銷售汽車前可以看一下陳安之的銷售奇才史，不論什么樣的汽車，只要一個人堅定信念，事情就會做好，具體步驟如下：

1、首先為銷售準備

充分閱讀相關(guān)銷售大師的書籍，看一下世界銷售之神是如何把東西一個個銷售出去的，需要做那些心理上的暗示，如何做給自己一個定心丸，這些都在視頻或者書籍中都有展示，要先模仿，模仿好了，再按照自己的新idea去做更好?。。?/p>

2、接近客戶。如果你銷售一輛汽車給環(huán)衛(wèi)大媽，我想你成功的幾率就好比摸個彩票；但是如果你想銷售一輛汽車給已經(jīng)小有成就的經(jīng)理，助理，公司總裁，加以你的巧言會語，運用好的場景，好的時機，應該不是一件很難的事情。所以定位很重要，你要知道自己都是銷售給哪些客戶群，好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中，掌握：接待、拜訪客戶的技巧。電話拜訪客戶的技巧。銷售信函拜訪的技巧。

3、進入銷售主題。你賣任何東西都要看個時機，任何人對直言的銷售都很反感，但是你若是和對方不談汽車，談談他個人的情況，然后轉(zhuǎn)一下，引導他的興趣，最后由一輛車可以完成他的夢想，這豈不是很完美的一件事。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機，不要一開始就談你要給他汽車，或者他缺不缺汽車，80%的人都會直接回絕你。

4、調(diào)查以及詢問。在去向別人推銷產(chǎn)品之前，你要了解他人的興趣愛好，如果有精力你也可以把他個人的信息列出來，當然我們這樣做無非是為了更好的去銷售。調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，了解他的情況，比如他最近的煩惱，苦于下班每天接孩子還是苦于掙錢為家。好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。

5、產(chǎn)品說明。再你想你的客戶引導推銷你的汽車時，你必須很了解你的產(chǎn)品，否則連你自己都不明白，更何況給別人說，你要掌握的：產(chǎn)品特性、優(yōu)點、特殊利益；將特性轉(zhuǎn)換客戶利益技巧；產(chǎn)品說明的步驟及技巧。

6、展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。這個步驟中，需要掌握的：如何撰寫展示詞；展示演練的要點。想象一下他人通過買你的汽車高興的狀態(tài)，因為你給他帶來了他想要的結(jié)果，而不是僅僅一輛車。如果是個店家，他買了車可以進更多的產(chǎn)品，可以縮短更多的時間用于接應他的客戶，這樣可以開更大的店，賺更多的錢，誰都不會嫌錢多的，對吧，總之，你要讓他覺得你是他的救星。

7、締結(jié)。多一個朋友多鋪一條路，這一點大家都明白，所以再與客戶達成共識的時候，你要專心留住他，關(guān)心他的情況，讓他感覺你是他的好朋友，以后他的朋友如有需要肯定會再找你的，你相當于拉住了無形的顧客，這才是大頭。掌握原則，時機，技巧是你不得不成功的必備知識。接近客戶技巧前言：在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶？了解潛在客戶，他們的工作、愛好，他們經(jīng)常出入的地方，他們的性格，他們的消費傾向，以及他們與人溝通的方式。

三、汽車銷售的發(fā)展怎么樣

2012年1-5月，汽車產(chǎn)銷分別為800.03萬輛和802.35萬輛，產(chǎn)量同比增長3.19%，銷量同比增長1.70%。總體來看，2012年5月，我國汽車產(chǎn)銷環(huán)比有所回落，但同比呈現(xiàn)明顯增長。1-5月汽車累計產(chǎn)銷量同比均為正增長，但增長速度不高。汽車銷售依舊缺乏快速增長的動力。

2012年6月13日，財政部、商務部聯(lián)合發(fā)布公告，明確2012年老舊汽車報廢更新補貼車輛范圍及補貼標準。以舊換新政策在2010年曾拉動新車消費達382億元，在穩(wěn)增長的政策格局下，以舊換新的刺激汽車消費政策將再次延續(xù)，并有望發(fā)揮顯著功效。從2011年末以來的終端市場來看，汽車行業(yè)正處于“井噴期”過后的“收縮期”，消費者購車時更傾向于中高檔，國家消費刺激政策的出臺或?qū)⑻嵘袌龅男判模唐趦?nèi)的效果可能不會太明顯。

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很多人努力工作，只為獲得兩件事，買車和買房，所以小編認為，其實做汽車銷售也不是那么的困難，畢竟汽車基本上是人類的剛需，小編身邊有很多人，基本上一家一戶都會有一輛騎車，所以如果朋友們想成為一名汽車銷售，只要努力，這就是一個很不錯的選擇哦，以上就是小編找到的一些相關(guān)信息，希望能夠幫助到大家哦。