南寧課程顧問好做嗎 課程顧問為什么都找那么多人

  • 作者:舒舒
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課程顧問,很多人聽都沒聽說過這個(gè)職業(yè),課程顧問就是課程銷售人員,向咨詢客戶提供專業(yè)的課程體系講解,根據(jù)客戶需求制定個(gè)性化,專業(yè)化的學(xué)習(xí)課程,最終達(dá)成課程銷售。根據(jù)學(xué)員的實(shí)際情況合理安排課程,達(dá)到學(xué)員預(yù)期學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)習(xí)顧問通過面對(duì)面及電話每周回訪一次,了解跟蹤學(xué)員上課情況,每周一次電話對(duì)話,為學(xué)員創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和學(xué)習(xí)督促。你對(duì)這個(gè)職業(yè)有深入的了解嗎,如果你感興趣的話,就接著往下看吧!

南寧課程顧問好做嗎 

課程顧問還是很辛苦的,雖然叫做課程顧問,但是工作本質(zhì)是銷售,工資和業(yè)績(jī)相關(guān)。一個(gè)月底薪可能連2000都不到,如果沒有業(yè)績(jī)拿不到提成的話,很可能連養(yǎng)活自己都很困難。而且現(xiàn)在相關(guān)教育機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大,客戶資源很難把控。

課程顧問職位描述(工作內(nèi)容):

1、負(fù)責(zé)課程的推廣工作并向顧客提供專業(yè)的課程體系講解;

2、為顧客設(shè)計(jì)符合其需求專業(yè)、個(gè)性化的課程體系, 并促成簽約開始學(xué)習(xí)課程;

3、按時(shí)完成工作計(jì)劃及每月課程銷售任務(wù),維護(hù)潛在顧客以及學(xué)員數(shù)據(jù)庫(kù);

4、跟進(jìn)課程費(fèi)用的支付流程,與學(xué)生建立良好的關(guān)系,幫助學(xué)生完成學(xué)習(xí)目標(biāo)。

5、定期參加會(huì)議和培訓(xùn),完成銷售日?qǐng)?bào),合同修改等其他工作。

課程顧問職位要求:

1、大專(含)以上學(xué)歷,年齡22歲(含)以上;

2、良好的人際溝通能力,突發(fā)情況的應(yīng)變能力以及強(qiáng)烈的銷售意識(shí)

3、兩年以上的銷售或客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者尤佳;

4、儀表整潔、專業(yè);

5、具有團(tuán)隊(duì)精神、專業(yè)精神和職業(yè)操守;

6、進(jìn)取心、責(zé)任心、抗壓能力強(qiáng);

7、能接受周末上班。

具備良好專業(yè)知識(shí)和能力的課程顧問,對(duì)于公司是寶貴的財(cái)富,同時(shí)也是未來管理者的重要儲(chǔ)備人選,主流品牌的校長(zhǎng)及以上管理者,課程顧問出身的占了多數(shù)。甚至很多上課上得不錯(cuò)的老師……也是課程顧問出身。

只不過在擇業(yè)中需要注意:

1、不要選那種所謂的“狼性”的公司,一般這種公司三觀基本都很歪。

2、不要選那種無視課程和教學(xué)的公司,或者那種完全是收智商稅的課程的公司。

3、不要抱著試一試的態(tài)度去做,在擔(dān)任銷售總監(jiān)期間,差不多經(jīng)手了幾百名課程顧問,凡是要看看自己是否適合的,幾乎沒有一個(gè)活下來的。

4、課程顧問的客戶價(jià)值在于幫助客戶分析問題、明確需求、并制定解決方案,別把自己看得太低,如果不懂政策不懂學(xué)科不懂心理,學(xué)情校情考情一竅不通,能做好才怪……

所以,慎重考慮,如果要做,那么找個(gè)正規(guī)點(diǎn)的機(jī)構(gòu),下決心去做好。


課程顧問為什么都找那么多人


我國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過8000億元,參加學(xué)生規(guī)模超過1.37億人次,某家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線下學(xué)生即達(dá)400萬人。從數(shù)據(jù)來看,這塊蛋糕非常大,上市機(jī)構(gòu)新東方、學(xué)而思好未來、學(xué)大、精銳和卓越等等都是做K12,可見需求之大。所以在行業(yè)蓬勃發(fā)展的背后,是對(duì)各個(gè)崗位人才的迫切需求,課程顧問、老師、市場(chǎng)人員等等。

但是繁華的背后是各種魚龍混雜,很多就夠沒有辦學(xué)資質(zhì),師資力量參差不齊,培訓(xùn)體系不完善,人員流動(dòng)大。僅以我所在的深圳市為例,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前深圳的課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有2000多家,但教育行政部門批準(zhǔn)設(shè)立的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有461家,多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)屬于無證經(jīng)營(yíng)。所以這些原因?qū)е铝巳藛T不穩(wěn)定,流動(dòng)性大。

目前國(guó)內(nèi)大部分機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)體系不夠健全,機(jī)構(gòu)面臨的業(yè)績(jī)壓力又很大,業(yè)內(nèi)80%的課程顧問入職當(dāng)周就要打電話、咨詢做業(yè)績(jī)。大部分課程顧問沒有經(jīng)過系統(tǒng)的職業(yè)培訓(xùn)、銷售技能和工作心態(tài)的培訓(xùn),很多機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)非常勢(shì)力和短見,基本簡(jiǎn)單培訓(xùn)工作流程和話術(shù)就趕鴨子上架。所以大批量培養(yǎng)招課程顧問,就是為了從中挑出精英。同時(shí),大部分人急于求成,把重點(diǎn)都放在話術(shù)方面,其實(shí)不利于以后成長(zhǎng)。



課程顧問也好,各行各業(yè)也好,錢是不可能一天賺完的,職場(chǎng)也不可能一個(gè)月做了銷售冠軍就有發(fā)展了。一個(gè)月的銷冠,不是優(yōu)秀,不是真正的TOP,只是投機(jī)取巧。而一年的銷冠,三年的銷冠,一輩子銷售能力都持續(xù)進(jìn)步的人,那可不是一個(gè)月賺幾萬塊的問題了。所以,有目標(biāo),有計(jì)劃,每天堅(jiān)持把優(yōu)秀養(yǎng)成一種習(xí)慣。而不是心情好了就拼命工作,心情不好就連續(xù)拿底薪。90%的課程顧問都無法堅(jiān)持3個(gè)月。而那10%,都實(shí)現(xiàn)了蛻變,賺到錢了錢,也有了發(fā)展。如果你有耐心有信心的話,想嘗試這個(gè)行業(yè)的話,可以關(guān)注廣西桂聘柳州人才網(wǎng)!


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